文/龍從佑 華中北分公司

記得兩年前的一個(gè)晚上，我把客戶送走后，自己叫了一輛滴滴專車回酒店。上車后師傅看我喝了不少酒，遞給我一瓶水，隨后又打開了廣播。

本準(zhǔn)備靠車上睡一覺(jué)的，電臺(tái)里面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)磁性的聲音：辦公室的一個(gè)人因?yàn)閾Q電腦，突然忘記了QQ密碼，因?yàn)樾薷拿艽a需要回答三個(gè)問(wèn)題，前兩個(gè)都很簡(jiǎn)單答對(duì)了，最后一個(gè)問(wèn)題是——你的夢(mèng)想是什么？那個(gè)人隨后輸入“錢” 、“房子”、“車”、“初戀的名字”結(jié)果都不對(duì)！

迷迷糊糊的我突然清醒了好多，可能因?yàn)楹攘司频脑?，突然變得比較煽情，看著窗外的燈紅酒綠，內(nèi)心也問(wèn)自己，如果這個(gè)人是我，那我當(dāng)初的夢(mèng)想是什么呢？依稀記得有一屆好聲音的導(dǎo)師汪峰老師總會(huì)在學(xué)員唱完歌后問(wèn)學(xué)員一個(gè)問(wèn)題：你的夢(mèng)想是什么？ 那一刻我才發(fā)現(xiàn)，大概自己也忘了當(dāng)初的夢(mèng)想是什么了吧！

真正能記得并一直堅(jiān)持的夢(mèng)想，應(yīng)該就是后來(lái)的我來(lái)到巨精公司做銷售后，告訴自己一定要做到銷售冠軍！我相信每個(gè)人都有一個(gè)冠軍夢(mèng)。只是有夢(mèng)又該如何去實(shí)現(xiàn)？我想那應(yīng)該是堅(jiān)持信念，不忘初心！

羅曼羅蘭說(shuō)過(guò)：“最可怕的敵人，就是沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的信念”。

我喝醉的時(shí)候大都會(huì)呼呼大睡，而那晚的我卻格外清醒。我不知道自己在銷售這條路上還能堅(jiān)持多久，也不知道我在巨精公司到底能不能做到銷售冠軍，但我知道一定要勤奮務(wù)實(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和業(yè)績(jī)，堅(jiān)定步伐！

這世間沒(méi)有哪一條通往成功的路是一馬平川的，而銷售這條路異常艱辛，客戶的選擇和信任就在一念之間。

2013年第一次中超市化，對(duì)于剛踏入這個(gè)行業(yè)的我來(lái)說(shuō)，專業(yè)知識(shí)幾乎是一張白紙，溝通能力和心態(tài)也欠佳。在客戶單位被主任一連拋出的幾個(gè)問(wèn)題讓我內(nèi)心崩潰。接著又是W市供貨出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)榍捌谂c客戶溝通少，導(dǎo)致后來(lái)發(fā)錯(cuò)了貨被責(zé)令退回，這事讓客戶很生氣，以后的合作估計(jì)就要泡湯了。但自己依然沒(méi)有放棄，既然問(wèn)題發(fā)生了，就拿出態(tài)度和責(zé)任去解決問(wèn)題。雖然每次進(jìn)客戶辦公室都不受待見，甚至?xí)冒l(fā)錯(cuò)貨這事數(shù)落一番，但我依然會(huì)每月去客戶辦公室那里拜訪，哪怕是聽他訓(xùn)我，我也是一個(gè)勁兒地點(diǎn)頭致歉，過(guò)后再三番五次的去請(qǐng)求給予機(jī)會(huì)。那兩年，整個(gè)W市場(chǎng)實(shí)在是很慘淡，但轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在第三年。那天我按往常一樣去拜訪客戶，但明顯感到他對(duì)我的態(tài)度有了緩和，說(shuō)兩年下來(lái)，發(fā)現(xiàn)我還是很負(fù)責(zé)很實(shí)誠(chéng)也很執(zhí)著的小伙子，如果再有合作希望不要讓他失望。那一刻，我簡(jiǎn)直不敢相信那個(gè)客戶會(huì)親口跟我說(shuō)這番話，很欣慰自己的堅(jiān)持終于有了收獲，W市從那一年也慢慢地出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

作為銷售人員，我們要把每一次失敗當(dāng)做一次鍛煉自己的機(jī)會(huì)，不要輕言放棄。跟客戶洽談合作的時(shí)候，多多溝通，盡量站在客戶的角度去思考問(wèn)題，想客戶沒(méi)有想到到的，做客戶沒(méi)有預(yù)料到的，為客戶解決實(shí)際問(wèn)題。

在我來(lái)到巨精的第六年，我終于實(shí)現(xiàn)了自己的冠軍夢(mèng)！我很感謝巨精這個(gè)平臺(tái)，感恩每一位領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)，感恩每一位同事的幫助和鼓勵(lì)，感恩每一個(gè)選擇信任我的客戶。走到今天，慶幸自己始終堅(jiān)持信念，勇敢前行！

有的人年少有為，有的人大器晚成；有的人一兩年就可以做到銷售冠軍的位置，有的人需要五年、甚至十年才能做到，但只要始終堅(jiān)持信念，用心耕耘，總有一天也會(huì)結(jié)出夢(mèng)想的果實(shí)。